文旅行业Q4的“救命稻草”在哪里？
国庆官方统计口径的数据，相信大家都看过了：全国国内旅游出游4.22亿人次，同比减少18.2%，按可比口径恢复至疫前同期的60.7%。实现国内旅游收入2872.1亿元，同比减少26.2%，恢复至疫前同期的44.2%。
按“离开惯常居住地10公里以上，出游时间超过6小时”即视为“旅游”的统计标准，大家大可不必去较真，是不是4.22亿人去旅游了。
比如我，这7天内就“旅游”了2次，分别去了深圳的溪涌海滩和东莞大屏障森林公园，全家贡献8人次统计值。
与此同时，海南云南新疆等地的同业一片叫苦声，有些连声音都没有了。
西边不亮东边亮，这是我的感受，但周边游，真的不算“旅游”吗？谁规定的？
它既属于国家规定的行业统计标准，也能让部分同业有活干有钱赚，为何我们脑中的刻板印象，就这么难改变呢？
对长线目的地的旅企，用时间换空间是我当下的建议，羽绒服厂家和火锅店老板，不也生存得好好的。
2022年最后一个黄金周结束，我们应该在这个假期文旅消费背后的洞察中，去找到未来要走的路。
01
传统长线目的地全部躺平
为什么这个国庆节大家的切身感受，区别那么大？
我有个不严谨的判断，以胡焕庸线为界，左边的都彻底躺平了。
① 去的时候好好的，回不来了
昨天一条新闻冲上热搜：“新疆乌鲁木齐：将帮助滞留旅客就业”。
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是不是哭笑不得？这只是这个国庆节期间，长线目的地“强行挽留”游客的一个缩影。
10月6日晚，凤凰在县城区临时实施全域静默管控，凤凰县文旅委发布《致留居凤凰的游客朋友》致歉信，向广大游客允诺“滞留游客明年免费畅游”。
10月5日上午，景洪市发布通知，告庄西双景片区内所有酒店、客栈、民宿在旅客入住期间，要切实做好相关服务工作，严禁临时涨价、拒客。自该日0时起至管控措施解除前，所有旅客不得调整住宿地点。
10月3日14时，三亚海棠区对后海村所在的藤海社区、蜈支洲岛景区等区域实施临时性管控措施。临时性管控措施实施区域“足不出小区，错峰取物”，其中，封闭区域“足不出户，上门服务”。
今天10月9日，有多少游客还滞留在旅游地不能返回，我不得而知。
② 全国各地相继加入群聊
这次国庆节像极了前面的暑假，典型的高开低走。
随着疫情在各地尤其是传统长线目的地的全面开花，各地相继加入严格封控的“群聊”。
除了上面提到的3个地方，这个群里还有哪些成员？
10月7日0—24时，内蒙古自治区报告新增本土确诊病例251例，其中呼和浩特市226例，呼和浩特发布公告：本市人员原则上暂不离呼。
10月7日0-24时，乌鲁木齐新增6+224，病例报告数连日上升，因疫情防控工作履职不力，乌鲁木齐市、吐鲁番市3名领导干部被免职。
10月7日0-24时，西藏新增5+37例，虽然相比之前已经有所缓解，但拉萨市民已经静默近两个月时间，生产生活都受到了极大的影响。
随着国庆假期中由北至南的一次大范围的大幅降温过程，恐怕短时间内，我们疫情防控的压力还很大。
我完全理解长线目的地同业的心情，但在不可抗力面前，恐怕能给的建议还是那几个：守住现金流，压缩成本，“待从头，收拾旧山河，朝天阙”。
③ 反向摆烂式旅游的启发
这个国庆节我在长线游客中，也获得了一些新的启发，甚至可以说，这些“摆烂式旅游”的年轻人，给我上了一课。
为了让假期能安心地躺平，很多人连续一个多星期加班，疯狂赶工作进度。对“打工人”而言，国庆长假是为数不多能出远门的机会。
但他们不想去旅游景点看人头，只想找个没人的地方躺平，好好在旅游中“摆烂”。
这是一种新的反向旅游模式，不去网红城市和热门目的地，不打卡、不逛景区、不做攻略，躺在酒店睡到自然醒、饿了点外卖、无聊刷抖音，躺够了就出门喝喝咖啡、做做SPA。
为了“摆烂”得更划算、更安心，他们跑向冷门的三四线非传统旅游城市，比如黑龙江鹤岗、陕西汉中、辽宁辽阳、湖北荆门等等，5万就能买套房的鹤岗最夸张，OTA的订房量增幅高达7倍。
在反向旅游中，他们能获得的，其实就是舒适、放松和休息。谁说去黄山排队打卡不老松，才算旅游呢？
02
客源地周边火得一塌糊涂
游客们去哪了？中国旅游研究院的统计数据，除了大家在吐槽的，以下关键数据也值得关注。
国庆节假期的游客平均出游半径118.7公里，同比下降16.0%；游客在目的地的平均游憩半径9.6公里，同比下降26.5%。
118公里啥概念？从深圳出发，到不了广州，只能到东莞和惠州；从上海出发，到不了杭州，只能到乌镇和阳澄湖。
而目的地的游憩半径不到10公里告诉我们，游客这次没有打一枪换一个地方，就待在一个地方玩完就回了。
① 平台数据中的高度重合
节前，途牛旅游网发布《2022国庆旅游消费趋势报告》，其中有一个细节值得关注。
国庆期间热门客源地城市 图源：途牛旅游网
上海、南京、广州、北京、杭州、合肥、常州、武汉、珠海、无锡上榜“2022国庆出游热门客源地城市 TOP10”榜单。
而在“2022国庆热门周边游目的地 TOP10”榜单中，广州、杭州、南京、珠海、上海、常州、无锡、北京、黄山、安吉等目的地的热度排名靠前。
国庆期间周边游热门目的地 图源：途牛旅游网
有8个城市是重合的对不对？这说明什么？这8个城市游客大多就在周边玩。
② 全国的藕塘都不够挖了
国庆节周边游的产品海报里，大多是打板栗/挖藕/割稻子......旅行社把学校的劳动教育都给干了。
某旅行社国庆亲子活动海报
这些周边亲子活动被家长追捧的背后，有什么表象下的规律么？
我是2个孩子的家长，如果让我选课外活动，首选是体育，其次是劳动，曾国藩早就总结过——“耕读传家”。
本来周末Shopping mall里的亲子项目就人满为患，国庆节还去玩这些，孩子有“收获”吗？
这就是打板栗/挖藕/割稻子爆火的原因，其实还是遛娃，但起码“劳动”了不是？
家长心安理得了，妈妈还可以拍美照晒朋友圈，爸爸带娃一起汗如雨下，当减肥。
更何况，这些活动的费用，比在Shopping mall待一天，可便宜多了。
③ 我留深过节看到了什么
正如前面所言，我国庆7天去了一个海滩，去了一个森林公园，猜一猜我看到最多的是什么？
在沙滩和草地上，最多的是各色帐篷，不管是自己搭的，还是找老板租的；
溪涌海滩挤满了各色帐篷
在森林和山道上，最多的是穿着统一小背心的孩子们，在老师的带领下，一边爬山，一边了解动植物。
国庆前，小红书出了个年度户外之最排行榜，不知道大家有没有关注。
小红书年度户外之最排行榜
骑行，徒步(爬山也算)，露营最受欢迎，飞盘，滑雪潜力崛起，小红书年度户外趋势，给了我们很多可以尝试的方向。
03
最后一季度到底怎么过
为了蹭一下全网3500万粉丝的张琦老师流量，9月底我参加深圳博商学院的课，学习了3天。
张琦课程现场
张琦现在成了超级网红，她甚至需要保安护送上台，用她自己的话说：我混了17年，终于上台不用做自我介绍了。
最后一段，我想跟大家分享我在课堂上记的一条笔记：没有品牌、数据、标准、客户，那不叫轻资产，那叫没资产。
① 客户是最贵的资产
张琦老师说这句话的时候，全场哄笑，我也笑了。
除了大型酒店和旅游景区，大部分旅游公司都是轻资产，这是常识，所以银行很难放贷款给我们。
但我们到底是轻资产还是没资产，张老师一下子帮我们厘清了区别，我接着解读一下。
品牌、数据、标准、客户四者有其一，能生存，有其二，能发展，有其三，立于不败之地，全有，那就是阿里腾讯这样的公司，不存在轻资产一说了吧？
周边游不赚钱，这是很多同业的共识，客单价也就2-3百，全给你估计都嫌少。
我很遗憾有人这么片面孤立看问题，电商专业的我想告诉你，现在一个公域客户的流量成本是130元。
有了客户基础，才有品牌、数据、标准可言。
② 双减后的巨大真空
“双减”已经落地一年多了，但妈妈的鸡娃动力不减。
在我孩子的家长群，每个妈妈不会放弃任何合法鸡娃的机会。
农耕类亲子活动的爆火，充分说明了妈妈们的焦虑，通过这些周边游打下的客户基础，后面还有很大的想象空间，比如游学、研学甚至更远的留学。
张琦老师说，旧的营销模式，产品卖出是销售的终点。
新的营销模式，产品卖出是销售的起点，接下来还有社群运营、产品复购和转推荐裂变......
问题在于，我们是否提前设计好了全部转化路径。
③ Q4港澳游值得期待
9月23日，中国香港特首李家超宣布，香港9月26日起执行“0+3”政策。
香港最新入境政策
9月24日，中国澳门特首贺一诚宣布，10月底或11月初恢复电子签注，并开放广东，浙江、江苏、福建及上海这“4省1市”的赴澳旅行团。
香港特区在抗击新冠疫情中的表现，说明中国人完全有能力同时做好疫情防控和经济发展。
一国两制下的港澳，最适合作为中国重开大门回归全球化的试验田。
对于香港而言，这一小步尝试，将重新树立它的东南亚经济桥头堡的地位，为香港的继续繁荣发展提供动力。
对于澳门而言，鼓励内地游客前往澳门旅行，将为澳门产业格局的适度多元，为其亚洲人均GDP最高的排名提供保障。
对于我们而言，需要看到的是勇气、信心和希望，中国开放的大门只会越开越大。
对于全球来说，港澳只是弹丸之地；但对于手握客源的同业来说，也许它们是Q4的一根救命稻草。
04
最后的话
《中国革命战争的战略问题》一文中曾指出：中国是一个大国——“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”，不愁没有回旋的余地。
站在全国的高度，并不是北上广深的游客跑去新疆西藏才能算行业欣欣向荣，疫情不结束，只能自己求变。
党的二十大即将召开，各种复苏的迹象也不断呈现，灵活变通才能度过难关，迎回行业的全面复苏和长远发展。
拥有品牌、数据、标准、客户，才是好的轻资产文旅公司，如果暂时赚不到钱，就先把这些赚到手。
下一个国庆节，我猜到时所有人都会很忙，不管你信不信，反正我信。
马云不是说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是千万不要倒在明天的晚上。
作者简介
肖远山
旅业3.0工作室主创，行业观察员，各媒体智库专家，在行旅游话题行家。
今日话题
今年国庆假期，传统长线目的地屡次受挫，未来旅游市场发展方向是否会向周边游方向发展？欢迎您在留言区发表看法
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